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公司:深圳市博海供应链管理有限公司

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习酒公司步入发展新时代
编辑:深圳市博海供应链管理有限公司   发布时间:2018-07-16

喜报!截至2018年4月底,习酒公司已完成销售21亿多元,实现同比101%的增长,利润同比增长162%,保持了强劲增长的良好势头。作为茅台集团明星级子公司,公司坚持“稳中求进”的工作总基调,已经步入发展新时代。2018年是公司快速发展的关键之年,公司将持续发力,保质保量促发展;    
   
第一,持续做好市场和品牌建设工作,为品牌做好营销保障。继续稳固贵州核心地位,提升市场占有率,确保贵州省内销售额占整体销售的50%,同时加大做好省外重点市场。形成以贵州为核心,逐步向河南、广东、福建、浙江、上海、江苏、山东、河北辐射的格局;


第二,持续做好大单品战略。坚定不移以“窖藏1988”大单品为中心,打造高端酱香全国著名品牌,力争窖藏系列产品销售额占整体销售额的50%。坚持建设以中高端、酱香、主体产品为主的品牌路线,重点打造好窖藏1988、金质、老习酒三个系列主打产品,形成更为完善、更加科学的品牌体系,着力提升品牌美誉度;


第三,持续做好争创“全国质量奖”工作。利用创奖契机,对企业未来发展做出科学有效地战略规划,正确地判断未来发展会遇到的影响和挑战,系统地规划企业前进的每一步,以便在复杂多变的市场上抓住机遇,掌握发展的主动权,实现从优秀到卓越的跨越发展。茅台集团公司总经理助理、党委副书记钟方达说:下一步,该公司将借助茅台集团发展的良好势头,抢占市场先机,转变观念,赢得主动;采取扩大产能、加强管理、扩大市场等措施巩固和激发省内、外市场。

公司在茅台集团公司领导班子的正确领导下,将继续追求极致品质,以君品文化为核心,恪守“质量营销”之道,开拓创新,埋头苦干,奋力谱写习酒新时代的新篇章。


两大方向看公司发展“超速度”

1、保生产,调结构,确保市场需要,实现价格提升

公司坚持从原料、质量、包装材料和成品酒出厂等层层把关,形成了正常运行的质量保证体系。1至4月酱香基酒产量2388.44吨,完成年计划占比12.98%,浓香基酒产量483.35吨,完成年计划占比30.21%;包装量11522.89吨,完成年计划的46.09%;

产品销售结构上,窖藏系列实现销售10.16亿元,同比增长112.15%,是公司销售增长的主要贡献品系。金质系列销售4.36亿元,同比增长59.80%。吨酒单价17.57万元,同比增长12.08%。产品结构调整初显成效,顺利实现价格提升;


2、品牌塑造与市场拓展“双促进”

强品牌。2017年12月27日,公司召开2018年全国经销商大会,提出:加大企业形象推广和品牌塑造,坚持打造“窖藏1988”大单品战略。依托集团参与“国家品牌计划”在央视等媒体的影响力,聘请著名演员陈道明代言,宣传习酒窖藏品牌形象,持续开展“我是品酒师•醉爱酱香酒”、“红色圣地•探秘酱香”商务品鉴消费者互动体验活动,提升品牌价值和影响力;


拓市场,公司在贵州市场实施深度营销,渠道管理扁平、下沉到县、乡(镇)市场和零售、消费终端,实现收入11.28亿元,同比增长49.23%。省外贡献率逐渐提升,其中河南市场实现收入2.52亿元,同比增长343.48%,山东市场实现收入1.15亿元,同比增长161.82%;广东市场实现收入1.12亿元,同比增长159.38%;四川市场实现收入1.56亿元,同比增长143.10%;

此外,队伍结构也在不断优化升级。公司经销商较上年同期增加375家,经销商队伍结构正在进一步的提升和优化,经销商实力显著提高;